爱游戏-爱游戏(AYX)体育官方网站-赔率最高在线投注平台南方人开始流行在商场里学滑雪 滑雪机竟成新商机？

2024-08-09 20:58:03

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　　2016年末，杨仁海听朋友提起，上海开了一家城市滑雪空间，可以用模拟滑雪机学滑雪。出于好奇，他去实地体验，觉得效果不错，就花费5万多元给全家人报名学课程。第二年春节，他和家人去吉林松花湖滑雪场旅行，那也是他第一次上雪道。心里没底，他还是请了位当地教练。得知杨仁海已经在滑雪机上学会了连续换刃，教练直接带他上了中级雪道。从高耸的山坡顶上望下去，杨仁海不禁有些犹豫：在滑雪机上学的动作要领，能在真雪上滑吗？

　　边玉生也是在2017年引进模拟滑雪机项目的，那一年，他在国外的专业运动装备展会上，见到了荷兰等地生产的模拟滑雪机，它们往往用于专业滑雪队训练，大众市场拓展得还不够，顶多是在商场里摆上几台。边玉生察觉到了商机，他判断这种机器在国内应该具备推广价值。“滑雪机受时间、空间和自然条件的限制较小，可能对滑雪项目在国内的普及会有很大的便利性。”边玉生说，在上海尝试后，他又选择了宁波、苏州、义乌这样的长三角消费能力较强的城市落地。

　　“当然，滑雪圈可能存在一种‘鄙视链’，有人认为在滑雪机上滑雪，根本不算是真正的滑雪。”杨仁海说，“但事实上，在滑雪机上学习的人到真雪场适应得仍然很快，而且动作更加扎实。”滑雪机的尽头，仍然是真雪场，这点毋庸置疑。“如果一辈子不上真雪场滑雪，那模拟滑雪机就成了一种体感游戏了。”边玉生解释，“先在滑雪机上学习，再去真雪场实践，这是一种相辅相成的关系。滑雪机作为整个滑雪运动的前端，起到了普及推广的作用。”他说。

　　几年前，滑雪机基本依靠进口，一台滑雪机的价格在120万元左右，再加上装修等费用，杨仁海的第一家门店就投入了约500万元。边玉生也做过测算，目前在大部分长三角城市，单店投资一般在300万元—500万元之间。除了价格比较高，进口滑雪机的另一个问题就是保养和维修的困难。杨仁海最初使用的进口机器安装时雪毯出现了问题，他申请更换，厂家需要从国外发货到中国，还要派技师来国内维修，整个周期为时6个月。这意味着这台机器6个月无法投入使用，给他带来了巨大的损失。

　　这也是大部分从业者的思路。学员在滑雪机上学习滑雪，在达到一定水平后，自然会有去室外雪场滑雪旅行的需求，而随着水平的不断提高，装备也相应需要置换和提升，三个业务板块可以形成一个良好的闭环，一方面丰富盈利模式，另一方面也满足了学员更多的需求。“从顾客的角度，团体滑雪旅行也能够减轻第一次上真雪的忐忑，另外，团购优势可以使我们拿到滑雪场的折扣价，可以节省30%左右的费用。”边玉生补充道。除了基本的售卖装备和滑雪旅行，近几年，也有滑雪空间拓展了咖啡馆、简餐甚至是高空探险等其他娱乐项目，与滑雪本身并无直接关联，希望吸引更多客流。

　　除了滑雪机、装备售卖、滑雪旅行三件套，杨仁海正尝试打开青少年竞技滑雪这一新市场。“目前，上海部分青少年滑雪队都在我们的场馆训练，同时，上海十几所学校开展了滑雪进校园的培训试点。未来市场的增长，在我们青少年群体中。”杨仁海说。的确，近几年国家对青少年冰雪运动的推广力度不断加大，比如长三角地区有许多学校都新开展了冰雪项目的专题课程。全国青年运动会也增加了冬季项目的比赛。因此，滑雪培训的需求是客观存在的。

　　“你可以把模拟滑雪机等同于滑雪培训。”金海东对记者说。就如同一个孩童进入幼儿园学习成长，通过专业教练的持续性输出，让学习者得到技术上的提升。因此，越专业的指导，就能够越增加学习者的黏性。而对于青少年来说，培训的模式更容易被接纳。“首先从理论、体验、感知上使他们产生兴趣，那么他想要学得更好，就需要培训机构存在，这就是对于产业的需求。模拟滑雪机对于体育当中的滑雪项目来讲，也是未来的一个培训方向。”金海东说。

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