爱游戏-爱游戏(AYX)体育官方网站-赔率最高在线投注平台论演讲 vs 口才从周鸿祎说起

2024-08-27 13:24:24

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　　12 日晚，「红衣公开课」开播，被网友誉为「企业家界的郭德纲」的周鸿祎，亮出了不少观点和金句，包括「不装不端有点二，真诚、做自己」、「把自己当 Nobody，不要高高在上教育别人」、「不会自黑和捧人，还可以‘串场’」、「不要痛说革命家史」等，将自己创业 20 余年来积累的演讲技巧倾囊相授。他还表示，「我以前也有讲不好被观众起哄的时候，马云张朝阳都教过我演讲技巧。我想把这些技巧传递下去，希望对大家有用。」

　　周鸿祎分享了自己在融资 200 万人民币后急于出名，并在瑞士举办的晚宴上发表演讲的经历。然而，他的中介却以 10 万的赞助费用，在晚宴上发表演讲半个小时，但被拒绝。演讲者在上台时，因脸皮与 10 万的赞助费用不成比例，导致全场哄堂大笑，但他的脸皮并不重要，更重要的是他的演讲能力。此外，他还提到了手机对他的影响，即观众对他的直播内容的不理解。在一次演讲中，一位角色通过巧妙的方式与一位老观众互动，展现了对演讲的热情和热情。马云则鼓励他不要过于抒情，而是要用场景化的方式表达，让听众记住最关键的三句话，以此达到演讲的目的。此外，他还强调了演讲的重要性，并鼓励听众用更口语化的方式表达自己的想法。

　　周鸿祎在与郭德纲的合作中，通过互相抹黑和自黑的方式，成功地在节目中展现了敏锐的幽默感和敏锐度。然而，在面对竞争时，应以更接地气的方式与用户沟通，而非仅仅追求高地位。同时，对于人设的包装，应以个人的身份和身份为基础，而非仅仅是包装出来的，不能将自己的现状与现实脱节，而应以生活为导向。同时，他也指出了企业家应避免将自己包装成神，因为神是不能犯错误的，人是犯了错误，大家可以任重而道远。最后，强调了真实的有缺点的人是真实的战士，而马云的成功也是基于他的人设设计。

　　周鸿祎主要讲述了一个人在演讲中的经历和观点，他分享了自己在面对严肃场合的经历，并强调了演讲的重要性。他还分享了自己的公司 360 的来历，并对其进行了解释。他还分享了自己的创业历程，包括进入安全市场，推出免费杀毒，并在同行中获得了认可。最后，他鼓励听众多观看网上现存的效果文化脱口秀。主要讨论了脱口秀演员的自黑风格和表演技巧，并以李雪琴和郭德纲的段子为例，阐述了自黑的重要性。同时，也分享了自己的经历，包括被互联网耽误的经历，以及对李诞的欣赏。

　　周鸿祎主要讨论了在演讲中如何保持真诚和尊重，避免被误解为丢人的事情。强调了真诚的态度和对不认可的人的尊重，并提出了捧主办方的策略。同时，也强调了在演讲中避免自黑和人身攻击，建议在演讲前总结别人的发言要点，并在演讲结束后提纲挈领。最后，强调了演讲的传递信息的重要性，并建议在演讲结束后，要提纲挈领。在演讲中，强调演讲的三个重要观点，以避免听众在碎片化的演讲环境中浪费时间。同时，强调演讲的提纲要牢记在脑中，避免犯大错。此外，演讲的吸引力也是重要的，因为它能吸引听众的注意力，避免在开头引用名人名言，抒情、排比等方式，使听众在短时间内就能理解演讲内容。

　　周鸿祎主要讨论了演讲的技巧和要点，强调了演讲的要点和重点的重要性，并提出了演讲结尾的三点强调。同时，也强调了故事在演讲中的重要性，特别是马云、刘强东和郭德纲的故事，这些故事能够让听众更深入地理解演讲的主题和意义。最后，通过马云的三个故事，如退学、被开除和生命有限，表达了对演讲的理解和支持。讲述了如何通过讲故事来打动听众，强调故事的细节和真实，并以乔布斯的故事为例，强调了故事的重要性。同时，也强调了故事的选择应符合原则，如多讲教训、挫折和失败，而非吹嘘自己的传奇。最后，强调了数据的重要性，以雷军的为例，说明了数据的高效性。最后，提倡用自己的语言来讲述故事，脱稿是最容易的。

　　演讲风格以自安排为主，强调真实表达个人感受，以打动观众。在演讲中，应避免使用打官腔、书面腔或播音腔，而应以真实的语言表达，如在公司内部教育中，强调真实的个人感受。真实的表达能让观众有同理心，感同身受。在演讲中，应以真实的语言表达自己的感受，如在公司内部批评市场部的事情，以及在人工智能大十大趋势中的发言。在演讲中，应使用日常生活的语言，而非鸟语，以真实的方式表达自己的观点。主要讨论了抖音博主的真实表现和自嘲，强调了真实和自嘲的重要性，并以董永辉为例，阐述了真实和自嘲的区别。同时，也强调了放低自己，拉近与观众的距离的原则，以达到更好的效果。最后，周鸿祎以 360 为例，说明了真实的表现方式可以打动观众，但也要注意不要伪装真诚。

　　与此同时，周鸿祎强调了精心准备的重要性，并指出在演讲前需要进行充分的准备，包括提纲、要点、文案库等，以确保演讲的顺利进行。同时，强调了演讲的语言和逻辑的重要性，并指出在演讲中，念稿和阅读稿子的交流方式是最差的，需要进行练习。最后，强调了提示器的作用，指出如果不做好准备，只依赖提示器，会失去激情感。主要讨论了演讲准备的重要性，强调了准备的必要性，包括提资卡、提词器等工具的使用，以及在演讲中的表现。同时，也提到了在演讲中的反复修改和反复修改，以及在演讲中的演讲主题和内容。最后，强调了演讲的宏观叙事和正确的废话的重要性，并指出了在演讲中应避免过度依赖演讲内容。

　　周鸿祎分享了三个赚钱的点，包括商业、产品创新和行业洗牌，并以小米的例子说明了如何通过数据和事实来塑造产品形象。同时，他还分享了如何与观众互动，包括选择观众、建立目光交流，并在演讲中表现出崇拜的眼光。他还强调了在面对观众时，要保持紧张，并在演讲中表现出崇拜的眼光。在一次发布会上，演讲者因灯光问题导致演讲紧张，但通过与台下观众的互动，他学会了一种有效的演讲技巧，即在演讲结束前，与观众保持眼神交流，以放松情绪。他还分享了自己的经历，如在领导命令下，演讲时不能鼓掌，导致演讲失败。他强调了在面对镜头时，应保持专注，并不断适应和调整，以达到有效的演讲效果。

　　产品经理强调产品的用户视角，强调演讲和公众表达的重要性，并指出在演讲中应关注听众的感受，而非仅仅追求简短的演讲内容。周鸿祎提出了「leave the pitch」的演讲技巧，即在短时间内抓住关键信息，并强调在演讲中要先讲「what」和「how」，以吸引听众的兴趣。他还分享了一个简单的演讲方案，即在领导参观时，先讲「what」，以吸引听众的注意力。最后，他强调产品的价值在于解决了什么问题，这比产品本身更为重要。主要讨论了数字化对国家战略的威胁，强调了解决数字安全问题的重要性，并指出其他国家的网军攻击了数字化系统。同时，也强调了在演讲中要突出自己的定位、产品定位、用户群体和市场定位，并强调了演讲的重要性。此外，还分享了自己在融资过程中的经历，强调了演讲的重要性，并鼓励听众在演讲中表达自己的想法和观点，以增强演讲的感染力。

　　强调读书的重要性，尤其是在演讲中，要有转述能力，引用经典的书籍，如时间简史、人类简史等，以避免被误解。同时，鼓励用户使用幽默感，并鼓励他们活学活用。周鸿祎举例说明了在争论问题时，通过幽默和笑话来证明自己的能力，并强调了在实际生活中，要有自己的想法和策略。最后，分享了自己的旅行经历，强调了在旅行中要有明确的计划和计划，以避免被误解和误解。主要描述了一个人在圣诞节前因工作原因无法预约，引发的尴尬和失落。他分享了一个关于工作方式的故事，并推荐了两本书，一本是《异类》，另一本是《刻意练习》。他强调刻意练习的重要性，并建议大家在演讲和演讲中都要刻意练习，以提升自己的口才和演讲能力。

　　乔布斯在设计时，因颜色选择引发了团队的不满，但最终乔布斯还是坚持自己的想法。在演讲中，他强调了真诚的重要性，并建议团队成员将自己的想法分享给他。他还提出了在演讲中引用优秀的内容，如王石等。最后，他强调了学习的重要性，并提出了将段子变成段子的想法。主要讨论了演讲和媒体的经验分享，强调了自黑讲段子、多阅读、倾听和刻意练习的重要性，并提出了在面对公众发言时，应注意的事项。同时，也提出了在逗别人笑后，如何处理别人不笑的问题，建议反思自己的表现，并在讲笑话时要板着脸，强调了笑的重要性。

　　在一次政府高端会议上，一位演讲者因演讲时间限制，面临了心理困扰，但通过自我心理暗示，他成功地引导了学生的想法。随后，一位助理教授提问如何挖掘自己的自黑自嘲点，他认为自己是一个普通的人，无法像脱口秀演员一样掌握各种技能。他还分享了自己的段子素材，并鼓励大家在日常生活中运用。最后，他表达了自己的策略，即打不过就加入。主要讨论了演讲训练的重要性，强调了在面对犯错时，应勇于复盘并勇于改正，而非仅仅道歉。同时，也提到了创业者在面对公众表达时的挑战，并呼吁大家不要过度强调自己的能力，而应更多地关注公众的反馈和反馈。最后，鼓励大家分享自己的经验，以帮助大家更好地理解和应对这些挑战。

　　周鸿祎主要讨论了如何通过抖音等社交平台吸引粉丝，并鼓励大家关注并成为他的粉丝。同时，也提到了定期举办抽奖活动，并计划下次面对面交流。此外，还分享了一位创业者的经历，他在一次会议上分享了自己的创业经历，并在会议中分享了自己的演讲主题，并提出了一些问题，如如何分配演讲时间和内容。主要讨论了笔记的写作和对电影的看法，强调了在讲述笑话时要有内核功力，并通过简单的段子故事来丰富内容。同时，也提到了对电影的喜好，并建议大家多看周星驰的电影。此外，还提到了如何将别人的段子转换成自己的创作方式。

　　网上很多人评论周赞助了瑞士达沃斯论坛。这是瑞士达沃斯在中国举办的活动，邀请中国青年精英 25 人参加。我肯定不在这 25 人内，有 250 人我有机会参加。我四处询问如何赞助这个会议以及如何在会议上发言。之后有一个媒体圈的中介姐，她每天都和我成了朋友。她告诉我只要赞助 10 万元，98 年的晚宴物价还可以，她让我在晚宴上讲半个小时，实际上是他骗了我。大家熟悉的人都知道晚宴的规定，例如你们从事法律专业工作，作为晚宴的赞助商只需要一句话，大家好，我是某公司的某某人，晚宴是我赞助的，供大家考虑，你就下台了。我不知道这么多规矩，当年初生牛犊不怕虎，听说在达沃斯论坛上能花 10 万元，这么小的人就能讲半个小时，据说所有代表都讲了时间长，我就写了一篇真的能讲半个小时的稿子，洋洋洒洒。

　　我建议不要抒情，不要抽象地谈情怀和干货。马云说了很多，这是 20 多年前的事情，已经过去了 25 年。虽然我数学不太好，但是我记得最清楚的是他实际上讲了两点，后来又验证了讲段子。这不是他教我的，讲段子是我每天在网上看的段子。他说如果时间非常有限，就给你 5 分钟。你上来这么讲，今天很有幸我来跟大家沟通，我就讲三句话，他说所有人都会竖起耳朵听你哪三句话？我说我有很多想法要讲，他说你不要着急。你太多的想法，别人听不进去就相当于白讲。

　　我在公司内部经常提到，我们稍微有些跑题，不要做杠精，杠精不产生多余价值，我们的观点从来不会改变。在公司里，特别是对创业者来说，大家需要的不是辩论，而是 discussion。讨论是你有想法表达出来，我有想法表达出来，他有想法表达出来，最后把好的想法汇集在一起，得到好的答案。我们并不在乎这个想法是谁的，也并不在乎谁是聪明人，谁是傻子。我们需要一个题目，但辩论赛并非如此，辩论赛的目的证明对方是傻子，证明我是最聪明的，这种风格不适合研究，适合开批斗会。

　　我们在生活中说一个人装，装就是弄虚作假，装就是大头蒜。如果没有这样的实力，你必须把自己冲起来，这必然会出问题。所以装是什么？你把自己位置放得很高，认为自己很了不起。在演讲的时候，听众实际上是一种恶趣味的听众对演讲者。如果演讲者装得很端，大家的反应是我不一定会批评你，我就要想办法揭穿你。有人说我攻击性很强，其实我真的很冤枉，我现在攻击性已经比原来弱了，不知道我现在的攻击性已经弱了什么样子。如果你装得又装又端，就触发了我的神经线。

　　那天大家观看了我的演讲视频，我认为我在不装不端，这一点我是从内心真正贯彻。如果你做不到这一点，就是装傻，还是无法开自己的玩笑，因为你认为我如何暴露我的缺点，我如何嘲笑自己。所以这个不装不端的结果来自于乔布斯的斯坦福讲话。在会场上有人提到乔布斯的讲话，我就很激动，我认为我找到了知音。他说这故事看了 100 遍，我当时内心一定自卑自卑，我也只看了 10 遍，但是他下一句话就让我破防了，他说乔布斯也是念稿，因为乔布斯是否念稿，我认为这件事重要吗？

　　实际上，有人将它翻译成斯蒂夫律师认为傻瓜或者大智若愚，我认为这个翻译是不正确的。大智若愚还是装傻充愣？我认为我很聪明，装傻充愣是什么意思？事实上你认为自己是傻帽，就会虚心以待。如果此时此刻老师要教育大家，你可能就会被人攻击。所以他说的 stay foolish。我认为有点二，中国人认为二就是傻，不装不端。Champions day humble，stay hungry the 的概念比较坚定，这不是直译义。

　　各位在做演讲时，我认为不仅要做演讲，还要做创业和其他事情。在自己没有真正成长为牛逼人物之前，我认为应该放低自己的姿态，大家愿意帮助你，你也应该有一种虚心的心态，这样就能成为所谓的牛逼人物。许多人成为牛逼人物之后说话变得不谨慎，例子我不再赘述，说钱是我们挣来的，想怎么花就怎么花，这种例子不引用就会得罪人。我们想实现一个小目标，你是否注意到这几年很多企业家出现问题，因为把自己装了或者端了，把自己放在很高的位置。所以你尝试在心态上把自己放低之后，如果你真的认为自己是 nobody，就要过面子关。

　　第二个方法是不装不端的落实。我认为我的方法可能不适用所有人，美女不一定会这么做，在座的绝大多数男性和长得不好看的美女。要勇于自嘲、敢于自黑，而不是自我吹嘘。如果你在全场包括跟人交往过程中敢于自嘲和自黑，你的演讲就成功了一半。你们听过我的演讲就知道，自嘲自卑已经养成习惯了，这个方法非常有效。我自己说自己脑子不好使，打牌他们上不了台，你还能嘲笑我笨吗？我都说我的个头跟姚明差得很远，你还能嘲笑我个子矮吗？

　　我看到员工开会时激动地表示，发现昨天的周一我都认为他是傻帽，这说明我更傻吗？员工表示可能有一点，我说明净化速度比别人要快，别人过了一年才发现自己傻了，他就知道上当了。我过了一晚上就知道自己是什么了。因此，我认为这种自嘲自黑并非面对伟大企业家要谦卑，无论我跟谁做 panel，我在哪做服务，无论听众是谁，我的听众有政府官员和内部员工。我的员工可以做成我的内部讲话的时候，也经常自黑自嘲，这与你面对什么人没关系，以不变应万变，不是教育你见什么人，像见什么人，下什么菜碟，那太累了。

　　因此，经常反思自己并非谦卑，而是真正的自信和针对性。请大家思考是否是这个道理。尽管许多自媒体和直播号都想要盈利，但是我仍然建议大家不要从上帝视角、拯救者或者布道者的视角看待问题。如果你把自己定得越高压力越大，例如今晚我收费后仍然认为自己要讲课比罗永浩还要棒，讲得超过的内容都叫董宇辉，那么我的压力必然很大。因此大家应该逐渐学会思潮自黑的技术。例如风马牛那天晚上看我的视频，我自嘲的内容非常多，多到我没有意识，今天的自嘲也很多。

　　我曾经与郭德纲参加过一场节目，名为郭德秀，这个节目年代久远，现在的年轻人都没有看过。郭德纲原本的名字是郭德秀，之所以后来并不成功，是因为邀请了很多名人，名人既装又端。相声本来就是三俗，他与于谦在台上互相黑，自黑对方家人，两人互相挖坑，哪个名人受得了？郭德纲也憋着不能黑你，讲什么？董事长郭德纲捧你，他从来就不会捧人。因此我去了之后郭德纲真的是如遇知己，久旱逢甘露，他黑我，我也黑他，我们两个互相挖坑。当时岳云鹏还没出道，属于我们俩都黑不下去的时候，我们就共同黑岳云鹏，效果很好。

　　例如郭德纲提出一个尴尬的问题，你是 360，我也做过公司，为什么要接 250？我马上表示大哥非常了解我，行业里都认为我们是 250，因为我们做免费杀毒，自己不赚钱也不让同行赚钱。郭德纲询问我人缘不好，你与同行关系如何？当年刚发生完三 Q 大战，我马上回答我们与同行的关系和你与同行的关系差不多。后来郭德纲又安排岳云鹏询问我，我听说你的员工都有瑞金、金山，你怎么看待这个事情？我表示当然是这样，需要研究对手的产品才能更好地了解用户的需求。

　　我举两个例子，马云非常聪明，我忍不住去他那里，他一定是我的老师。行业里的人都是我的老师，有的人混到较高的位置，我就不说名字了。大家都知道是谁，最不聪明的混到一个外企总经理的位置上，实际上非常了不起。他非要购买假文凭，他缺博士文凭吗？反过来，您真是个清华北大斯坦福的博士，做了一个公司的总经理，大家会怎么想？大家会认为应该的，失业了反而会认为你有问题。马云非常懂得自己的包装人设时，他讲大学考数学就得了一分，考多年大学没考上，去麦当劳征集工作没被看上，我们当警察别人提出来了，所以不得已做了阿里巴巴。她上大学时并未考上 985211 学校。他们上了一所学校，这种人设设计出来的作品，你可以自己思考它的优点。很多学渣认为太亲切了，他们原来比我还糟糕。

　　第二点，他取得了成功，与他的人设相比，你是否认为它很神奇？道理就是如此。包括雷军同学，现在演讲技巧越来越高，雷军是劳模，有神的形象。近几年随着小米雷军的演讲，我也在学习，不断有人会自黑和自嘲。例如 are you ok，大家记得吗？所有人会因为雷军英语不好而嘲笑他吗？绝大多数人英语都不怎么样，是雷霆一下，are you ok。这样很多人认为伟大的雷总跟我原来英语在一个水平，你是否会更加喜爱他？作为演讲者，我们要的不是尊重，首先是听众对我们的喜爱和认可。

　　即使你再出色，大家也不喜欢你，无法听取你的意见。因此我建议大家从人设角度出发，不妨将自己打扮得有优点和缺点，包括我经常说错别字，这很正常。中学语文没学好，大家经常发现你的缺点时，会认为你与大家距离很近，所以自嘲自黑、不过度包装人设是为了降低预期。例如今天你们来我这里稍微有点紧张，大家预期很高，我讲了半天，大家把预期降下来了。原来听我不是课听我胡说八道，继承不了董永辉也干不了。罗永浩只是来逗一乐，晚上没饭吃，这就降低期望。

　　我发现同行的杀毒软件售价很高，而我们的杀毒软件没有其他优点，只是免费。我没想到免费的效果非常好，超出我们的预料。全球 200 多个国家的 15 亿用户都使用了我们的软件，而我们没有传统杀病毒的技术，而且我们是搜索人员。因此我们考虑是否可以将安全事件和安全数据汇集到云端进行大数据人工智能分析，用互联网的方法检查，发现攻击。我们无意中成为世界上第一家如此操作的公司，因此我们变成了全球网络安全大数据规模最大的公司，并且取得了成果。我们帮助国家发现了 52 个其他国家对我们国家的国家级黑客组织，中国一共发现了 53 个，特别是我在全球第一次发现了美国两大情报机构对我们国家的渗透和攻击。

　　因此被某大国双重制裁。虽然我们现在过得很艰难，但是我们一直在努力。虽然我们可以使用吹牛的方法，但是不能使用趾高气扬的方法，还可以使用自黑和自嘲的方法。所有人都喜欢谦虚的人，尽管我们教育我的母亲是年轻人，但是我的年龄给我打了标签，我就是年轻，我就是一起奔赴奋发，我就是奔放。谁要天天鼓励你这么做，他是在害你。因为当你到社会上之后，包括同龄人，绝大多数都喜欢谦虚的人，所以你需要适应这个环境，我不知道你要变得庸俗，你需要赢得用户的喜欢和投资人的青睐，才能把你的想法贯彻下去。

　　第二，谦虚确实能帮助你学习，这是认知问题。我们讨论开场的三个技巧。如果今天无法讲述完，我们就按照刚才的原则继续。第一，开场如何降低观众的戒备心，听众是有戒备心的。听众对上台的每个人有内心期望，下面有潜意识的挑战，这个挑战不是站起来告诉我，告诉我你不听，我不传播。我的建议是讲笑话，这个效果可以平常准备好，随身携带，熟练后自嘲。你们是否有这种习惯？因此我常备了好几个项目，例如我见很多人都上台先讲，PPT 上有我的名字吗？我讲我为什么穿红衣服，大家就会认真倾听。

　　我认为很简单，网上流传的红衣大炮都是谣传，红衣主教更不要提，是害我。我们伟大的社会主义国家怎么能容得下一个主教？因为我总想穿红衣服，所以大家都叫我红衣大叔。为什么我喜欢穿红衣服？网上有很多谣传说红色衣服吉祥，红色衣服让脸色好看，红色衣服有革命的颜色，说周一颗红心心向祖国，这都会抬举我吗？我的名字从小到大从来没被人校对过，总是叫周宏伟，很多大领导开会时叫名字周宏伟，我也不好意思纠正，你不能说领导您错了，领导是不能错的，所以我穿全身红衣服，按事业领导红衣。

　　第二，公司发展壮大后，有人给我算命，360 度是一周。360 姓周，一周说明 360 是姓周的公司，我说的不对，实际上这并非我准备把这段话献给国家，这种段子可以提前编。最刺激的是我们年少无知，冲进安全市场后，推出了全球独创的免费杀毒，终身、永久和彻底免费。最后却不让同行赚钱，同行都恨死我们。亲切地称我们 250 想做网上 110 的事情，我询问领导 250+110 等于多少？领导一算，250+10 正好等于 360，我说这就对了。360 这个名称就一下子记住了，讲的是一群立志于做网上 110 的 250，有这种二的精神，我们才能把这件事做下去。

　　你可以从他们的段子中抄袭吗？包括郭德纲和于谦的例子。他那时候主要以自黑为主，所以大家都喜欢听相声和脱口秀，还要花钱。我现在免费给你讲脱口秀，实际上我是一个被互联网耽误的脱口秀演员。大家不认为吗？如果公司某天不做，我退休了，我本来准备投奔李诞，但他没坚持下来。我看了很多李诞旗下的脱口秀演出，我认为我有那种气质，站在台上黑自己黑别人，而且只要有人给我写稿子。我认为我现场表现力还可以，开场效果必须合适，不能张冠李戴。

　　例如，春晚的很多节目都来自网络段子，寻找合适的段子，为自己编织一个开场的故事，创新。虽然有个别人听过 360，但是你要相信影响力不大，绝大多数人没有听过。第二个方法是有人误解，大家认为我是黑朋友，你们说那天晚上在春晚见我黑朋友了吗？一定要捧朋友，朋友不能用来黑，但是捧的方法可以抖包袱。实际上那天晚上我举两个例子，你们可能不在现场。我在现场吗？我上来先说，我对冯仑很失望，因为我以为他是疯马秀，你们都知道疯马秀很复杂。我没有看过，只听说网上很热，有个叫 Lisa 的表演了，我也没找到视频，所以暗示我是个很庸俗的人，来了之后发现原来是风马牛年秀，我感到很失望，原来是个严肃的谈话节目，这个话是帮冯仑捧场的。

　　你在网上看我的视频，我和同伴做判断，我基本上从来不黑人，都是预报性的先抑后扬，明贬实褒。我们也有视频包括刘强东夸的。我认为我们所有人的身材都不能与他相比，他的身材确实非常棒。因为有 90 后的力量在支撑着他锻炼身体。所以我夸奖他。我认为张朝阳的演讲比较厚重，搜狐市场部经常认为这是一件丢人的事情，我内心非常尊重张朝阳，这件事情一点都不丢人，这是创业者应有的气概。遇到困难时停下来继续前进。我刚提到马云的例子，可能描述得细节有点夸张，这些故事传出去当事人听了会生气吗？不会，因此要真心捧，不要装傻。

　　例如冯仑身体状况良好，身边有签名售书的女生，这是恭维。然而，如果冯总前两天有三个女朋友，他的妻子在下面听着脸就变色，这属于人身攻击。因此，一定要区分好这个问题。我建议不要黑朋友，而是要捧朋友。如果技巧掌握不好，就是名牌。第三种方法是不会自黑也不会捧人。我的建议是你不如创业厂，虽然你不一定是主持人，但是参加很多论坛不只有你一个人发言。你可以把别人的发言总结一些要点，这样会显得有两个效果，说明你的认真听。

　　我主张的方法是如果大家掌握不好，就可以先发表自己的观点，讲笑话，这样就像在网上发表段子一样多。第二个开场讲完，我建议不重复马云的故事，内容不要冗长。作为一个初出茅庐的年轻人，有时候讲话可以短一点，不必给你 30 分钟就一定要讲满。我在公司内部开会，有时候开半个小时的讲话，我经常讲三个小时，最后我意识到我的员工也很辛苦，膀胱都憋坏了，我最后没达到效果，他们的心思已经跑偏了，所以讲话最重要的是传递信息。

　　我再次强调马云的讲解方法非常重要。如果你在开始时就讲述，讲完笑话后就必须提纲挈领。例如今天我讲三句话或者三点，你需要强调两遍这三点非常重要。即使演讲被迫结束或者后面讲的内容不好，讲的好与坏已经不重要。重要的三句话应该留在观众的脑海中。许多观众只是偶尔听到，偶尔不听。特别是在直播间，碎片化的内容很多人进来只需要两秒钟就离开，有人只需要一分钟，最长也就只需要两分钟。因此直播间非常碎片化，观众只是看了短视频就可能被划走。

　　我们可以借鉴他的三个观点，stay foolish、stay hungry 和 stay humble。乔布斯的不装不端有点夸张，他上来就讲这三个点你可以相信吗？他讲了三个故事，这三个故事我不再重复，在网上都能搜索到，非常打动人。这合到我后面说的真情实感，一个是他当年如何退学，没有饭吃去上课，这个故事很打动人。第二点是他被苹果创办的公司开除，他不愿意再回忆这个人生，当年他自传中最伤心的是他被苹果开除，他把所有股票都卖掉了，因为他不愿意再回忆这是一个男人的奇耻大辱。他创办的 next，当年硅谷有很多机会，硅谷有势力，很多机会不再邀请他。有一段很寂寞的经历，大家认为他过气了，认为他 out 了，他能坦然面对这个故事，不仅是通过讲故事的技巧让大家学习，还能面对自己最不堪的往事，这个男人变得非常强大，这时候你羞辱他，因为也有人羞辱乔布斯，是海尔的 CEO 说我还是乔布斯就把公司关了，把钱还给股东回家睡觉。乔布斯就一句 F word。第三个最打动人的是他讲时间有限，别浪费生命，这种干道理都可以随便讲。他讲的是他自己得了胰腺癌，生命有限，如果做手术，而且像这样一个上市公司的老板得了疾病，对公众公开，这会影响到很多投资者的关系。

　　中央如何看待这个问题？这三个故事实际上是支撑他演讲的。前两天我刚看了网上关于天圣皇的健身房采访，其中一位老农民对他提出了人生最宝贵的建议。他开始讲故事时，我听了一段内容，一旦讲故事，你就会进入一种主控的级别。他说在夏天下午非常闷热，走路时树上没有多少叶子，这个故事你就可以发挥。最重要的故事一定要讲细节才能打动人。例如，跟我讲达沃斯论坛抢话筒的故事，你可以看出周一在台上如何剧本，而且要尽量用自己的故事，这样才有代入感。

　　中国比你更厉害的成功商人和企业家的成功偶然因素占的比例很大，很多企业家二次东山再起的概率很小。实际上，将一些企业家搬出重新给一笔钱已经不是当年的天时地利人和的时候，再成功很难。有时候讲成功大家无法学习，每个人都上台讲自己的成功方法，实际上他们最学不到，能学到的东西也不一定真正分享出来。失败的东西让大家比较容易有共鸣，因为绝大多数人都会经历过失败，所以讲失败也符合我之前提到的千钧，包括我在会上主动不要用抒情的方法。

　　这个数据比其他人高，自然具有说服力。如果没有这个数据和事实，或者乔布斯没有讲真实的故事，你就会讲生命短暂需要节约时间。你回答是否是教育你的儿子看看，他能否听得进去？他会认为你在说空话大话。那天在会场上，大家的主题设定是挺住，每个人都在喊口号说一定要挺住。我告诉冯老师，你怎么能讲挺住了 20 种方法，我只能提供一种方法，即创新寻找新的机会。如果用自己的语言讲故事，脱稿最容易。在日常生活中，女生们传八卦的时候，听说某人又生了个小朋友，最近我见过他又买了一个什么，这都不需要教育，你讲得绘声绘色，好像你在现场一样，而且用自己的语言讲得非常打动人。

　　下一个原则是一脉相承，即讲真话。我经常在公司内部教育说人话，我们很多时候不说人话，只说官腔、书面腔或者播音腔，这种强调的感染力会下降很多。在座的诸位，当你们感同身受的时候，把自己当成听众。如果我上台四平八稳，讲一套话，你就认为为什么浪费时间来听我讲这些东西。实际上只有表达真实的个人感受，观众才会有同理心，才会感同身受。因此你们自己想日常生活中真心话大实话，是否最能打动人？当你认错时，当你与首相喝酒推心置腹交流时，你会说套话吗？

　　我刚才提到了马云的例子，有时候养成说真话的习惯，观众反应会有所不同。例如，今天我批评了市场部，这就是真话。虽然我认为红一公开课的名字不恰当，但是说出真话，大家会认为非常真实。以 AI 十大趋势为例，没有人相信十大趋势都是我总结的，我总结了 4 条，还有 6 条是我东拼西凑抄来的，混在一起。最后预言是否准确，到明年年底你也会忘记，也不会和我算账。这种真话往往既包含自嘲的部分，也包含自黑的目录。那天我又忍不住，有时候我说如果你 10 条都预言对了，都预言错了，说明你知道真实答案，但你不想告诉别人。

　　我想讨论脱稿问题。我认为台上 1 分钟，台下 10 年功，最高明的演讲是精心准备的。那天可能有一个严重的误解，你们看了我在风马秀演讲之前做了 40 分钟的脱口秀，你们认为我有准备吗？很多人以为我没有准备，我向毛主席保证，我有准备。你们可以询问公关部或者公安部的老，在我们要讲话之前一周有人与我讨论提纲、讲什么点，我们有武器库和文案库，比如笑话、段子、观点和图片。我们会有好几次开会讨论，虽然我不做彩排，但是我需要激情。

　　实话实说，在你们做直播、公众号，包括很多人将来要延期成为未来，再过 5 年 1 年在你们中间要成为年轻一代的企业领袖都会出现。你肯定演讲能力不要太差，演讲也不一定对外对员工一样，演讲要有场，什么是领导力？员工发言时如同打了鸡血一样，这就是领导力。如果念稿子，那么这种交流方式最差，你和你的沟通我都无法完成。我在台里观看稿子，大家慢慢看着我的眼睛落在稿子上，缺乏交流互动。如果口才较弱，记忆力较差，那么我认为激励是必须练习的方法，这需要努力。

　　我举两个负面的例子。一个是曾经在大体育馆里开全体员工会，员工做了很远，看不见一个人的时候，讲话效果会差很多。我曾经在一个发布会上请过一个演讲大师，也是我们行业里的企业领袖，平常说话非常顺畅。那天在我的一个会上他讲话，市场为什么傻帽灯光师把射灯直接打到他身上。后来我发现他的眼睛被雪亮的灯光照射，台下一片黑暗，谁也看不见。平常睿智的他突然变了，特别紧张、特别局促，说话语无伦次，为什么他开始慌了？因为没有人眼神交流，所以后来我就学会了这一招。

　　每次我讲话时，我都会与台下观众交流。台下观众的点头微笑、交头接耳、拿手机拍摄画面，当然，这些画面也是真的或者假的。人有时候需要自我麻痹，这是自信，对你是一种激励，让你放松。我曾经去纪律部队讲过这个例子。领导命令不能鼓掌，他的事情不能胡笑，所有人都紧张地看着我。你可以想象一下我的挫败感，我一点兴趣都不想讲下去，只想把这场演讲结束，也没有兴趣激发。这就像大模型 Prompt 一样，你给他们的提示词好，给老师反馈，大模型就滔滔不绝。如果你没有反馈，那么大的慢性问题将无话可说。

　　如果你们看过脱口秀节目，林说我紧张，我现在很想上厕所。因此我们需要学以致用，比如讲错话、忘词、紧张的说不了话怎么办？张良的例子不用再说第二遍。我再强调一下，老张是我的，也算是大哥。我们俩私人关系很好。下次我去搜狐财经年会，他担任主持人，他有点进入了一种游离状态，不知道自己在讲什么。当时我情急之中接手了主持权，这已经不是我第一次这样做。虽然我主持的还可以，但是还有华大基因的 CEO。我们讨论硅基生物和碳基生物的问题。我借助屏幕向张良喊话，并非诋毁你，我一直以正向的力度，大家也认为我是正向的。虽然我之前讲话有效果，但是仍然会说错话，有时候会忘词。忘词非常尴尬，很多人演讲就遗忘了词。短视频你可以重新观看剪辑，直播没有机会。尤其在很多领导坐在下面时，如果忘词应该如何处理？我认为当张良的方法可以改进吗？承认自己忘词，这符合我之前说真话、真实情感，不怕自嘲和自己的缺点。昨天晚上我太激动，就像小学生春游一样，到早上才睡着，今天脑子短路。所以我讲的忘词，请大家给我两分钟，我进行调整，你讲这种话用户是可以接受的。

　　我想补充一点。我们不要积累错误，例如你说错话就忘记它，承认错误就可以打住。新的开始不要积累，会有什么问题？你内心一直有压力，说我说错了，我不能再说错，结果越紧张越挫，错的越多越紧张，最后就崩溃了。崩溃肯定不是一个错误崩溃的过程，不是联系起来的。因此我讲脸皮要厚，我经常说我脑子渗水了。我今天状态不好，判了两个小时赢，而且越率真，越不怕掩饰自己的错误。有出错，大家基本上都能喜欢和原谅，大家最痛恨的是有错不承认。

　　我们在应对突发事件时需要保持厚重和真诚。例如我最痛恨的是举办方，在我们公司他们不敢举牌子，还有 5 分钟或者一分钟，我也需要看场合，我这个人很庸俗。如果是政府的会议，我就匆匆谢谢大家，我的讲话到此结束。如果是朋友的场地或者场地，那么请我去做讲解。我听到很多这样的讲话都是免费的，我以为是帮助，也算是帮忙。因此我要求在我讲得开心时，你让我尽情地讲，我没有其他要求。在这种情况下，请你不要打扰我正讲的高兴。我在王朔的小说中学过一个术语吗？那天我自己说，我像一个坏的超级马桶，哗啦啦流水流了，高兴了要给我关上。

　　我刚才提到的议题设定方法可以用太极拳的方案替换。我学会了表情管理，我将与大家分享。你没有发现我在台上时并非伪装，只要你不断讲述段子，不仅给别人带来快乐，也让自己充满快乐。因此永远面含微笑，有时候傻笑也无所谓。那天我在场上没有照镜子，但是我应该一直面带微笑，我真的很开心。我并非幸灾乐祸，我讲了很多段子。那天晚上公安部都认为今天晚上我的脱口秀很得意，我也自黑了很多。因此在体态语言上需要说得更细致。很多人不研究 body language，只要有研究，我从来不做双手抄的照片。

　　最后我们从用户角度讨论产品。作为产品经理，我们的演讲和公众表达与制作产品相同，我们需要从用户角度出发，关心用户有何问题需要被解决。在讲话时，许多人总是自嗨，自说自话，想表达自己想传递的东西，如果观众不愿听，那么讲话就失去了意义。因此在设计讲话时，你们必须明确自己想表达什么。有很多人在短暂发言中或者向领导汇报，这是最常见的情况。展厅或者去跟 VC 融资，花几分钟讲述自己的企业情况，忽略了这个问题就变成痛说革命家、史，把自己小时候的经历讲述清楚，以及自己为什么要创业。

　　自己创业遇到的困难，虽然简单叙述一两个小时，抒情和家国情怀，但是最后却失去了最核心的意思。因此，我们必须关注听众的感受，了解他们到底想听什么内容。我认为大家应该进行一个练习，明确什么是电梯推广。Leave the pitch.什么是电力推广？例如，您平时作为丝，容易见到著名的 VC，如红杉的某投资人，有机会与他挤到一个电梯里，从 1 楼上到 10 楼。在这么短的时间里，你的电梯利用三两句话打动他，并把你带到办公室进行深入的谈话，以此勾起他的兴趣。听了这样的 pv，在国外硅谷教育称之为 leave the pitch。意思是用最短的时间抓住要害，这也是演讲的技能。我们刚才提到演讲越短越有力量，因为今天讲的信息太多，所以我今天的版本长一点，大家要谅解。

　　我向大家介绍一个简单的方法，这个方案用于研究。今天上午我与一位工商联领导参观公司，他们犯了同样的错误。当领导到你公司参观时，领导只有短暂的时间内进行演讲，不要讲 how，而是先讲 why 再讲 what？大家知道什么是外 what 和 how 吗？不懂的第一听众一定是不懂细节的人，不能要求他脑补，又不是对员工讲。我们跟员工讲和熟人讲都很默契。我把我的笑线 多个编号，在内部管理层开会时，我不用讲笑线 号笑话，大家就哄堂大笑，因为他知道我在说什么，所以我们做不到这种默契。

　　当用户不了解你时，你在介绍任何产品时首先需要讲述外部因素，即为何要做这件事情，这说明我解决了什么价值，这永远比产品本身更重要。360 上面就讲述杀毒功能，哪位领导可以听明白？今天我们国家的战略是数字化，数字安全对我们最大的威胁是数字安全，问题是其他国家的网军攻击了我们的数字化系统，而我们看不见，这对我们国家形成巨大威胁。因此 350 要立志解决这个问题，领导只要关心你解决什么问题，创造什么价值以及为什么做这件事情，你的位置就会很高。许多技术出身的创始人上来就讲，领导你看我这个技术，用了云的技术和容器的技术，用虚拟机，领导听半天心里都骂娘，所以要先讲外部因素。

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